§ 01六条原则
我们给自己定的合作条款。
P1
创始人主导
愿景、关键决策、团队和客户都由您负责。我们站在辅助的位置上干活。
P2
参股不控股
我们持少数股权，结构按每家公司的阶段和需要来设计。目标是共同创造价值，不是取得控制权。
P3
资金跟着里程碑走
种子资金与事先约定的里程碑挂钩，每一期要证明什么，双方心里都有数。
P4
为交接而建
架构和工程纪律从一开始就按“将来要交接”来做，您未来的 CTO 和内部团队看得懂、接得住、扩得动。
P5
建出来的东西归公司
为项目开发的代码、模型和知识产权归项目公司所有，代码仓库放在公司自己的账号下。
P6
工程费用事先讲清
开工之前就讲明工程怎么付费（资金、股权或两者结合），股权结构表上不会出现意外。
§ 02股权参照
工作室通常拿多少，为什么以后才显出分量。
工作室的持股比例差别很大，真正的影响要到两轮融资之后才看得出来。下面是行业数据，方便创始人拿来比较任何一家工作室的方案，包括我们的。
工作室持股：区间、中间 50% 与中位数
图 01Alder VC 给出的区间从 15% 到 50% 不等。wGrow Labs 只持少数股权，开工前与每个项目单独约定。
A 轮后创始人持股，按工作室初始持股比较
图 02工作室在设立时持股 25%A 轮后创始人持股
设立时
A 轮后
≈48%
工作室在设立时持股 40%A 轮后创始人持股
设立时
A 轮后
≈38%
创始人工作室后续融资引入的其他股东
一个公开发布的模型。实际稀释取决于每轮融资的金额和估值。
§ 03五个问题
动手之前，先问这五个问题。
每家都要问，包括我们。好的合作条款，应该能在一页纸上讲给您的 A 轮投资人听，而且哪一条都不用解释半天。
| # | 问题 | 应该要求什么 | 我们的回答 |
|---|---|---|---|
| 1 | 占多少股权？这些股权换来什么？ | 把“因为出资而拿的股权”和“因为干活而拿的股权”分开算。 | 少数股权，结构按公司所处阶段设计（P2）。不公布固定区间，开工前与每个项目单独约定。 |
| 2 | 代码、模型和知识产权归谁？ | 现时生效的知识产权转让条款；代码仓库从第一天起放在公司自己的账号下；哪些组件只是授权使用，要写清楚。 | 为项目开发的代码、模型和知识产权归项目公司；代码仓库放在公司自己的账号下（P5）。 |
| 3 | 工程费用怎么付？ | 收费政策事先讲明，同一份工作不付两次钱。 | 开工前讲清：用资金、用股权，或两者结合（P6）。 |
| 4 | 您自己招了 CTO 之后怎么办？ | 要有交接：文档、写下来的架构决策、新 CTO 读得懂的代码，并与您的招聘计划挂钩。 | 为交接而建：架构和工程纪律让未来的 CTO 看得懂、接得住、扩得动（P4）。 |
| 5 | 上线之后，运维谁来扛？ | 安全、备份、监控、故障处理和模型评测由谁负责，费用怎么算。 | 上线后由 wGrow Technologies 负责安全、备份、恢复和日常运维。 |
从一次交流开始
哪个重要问题，您比别人看得更清楚？
不需要精美的 BP。发一段简短、非机密的介绍就够了：问题是什么，您和它的关系，现在已经有什么，想把它做成什么。
- 01
讲清机会
问题是什么，谁愿意为解决它付钱，您需要哪些帮助。
- 02
判断是否互补
看创始人、问题、潜在的生意，以及 Labs 能否带来实质增量。
- 03
私下深谈
如果可能合适，我们再讨论双方预期和一份可能的共建计划。
联系我们不构成任何投资要约或投资承诺。首轮交流请勿发送商业秘密、未公开的知识产权、账号凭证或机密技术资料。